Blue Ocean Strategy eli sinisen meren strategia on liiketoimintastrategia, jossa yritys luo täysin uuden markkinatilan sen sijaan, että kilpailisi olemassa olevilla, verenvuotoisilla (red ocean) markkinoilla. Termi tulee W. Chan Kimin ja Renée Mauborgnen kirjasta: sininen meri on kilpailematon, avoin, tuore markkina, kun taas punainen meri on verinen taistelukenttä, jossa yritykset kilpailevat samoista asiakkaista hinnalla ja ominaisuuksilla.
Blue Ocean vs. Red Ocean
Red Ocean -markkinoilla kilpailu on kovaa: tuotteet ovat samankaltaisia, hinnat laskevat, ja kasvu on hidasta. Yritykset taistelevat pienestä markkinaosuudesta, ja voitot rapautuvat. Esimerkki: lentoyhtiöt, joissa kilpailu perustuu lähes pelkästään hintaan.
Blue Ocean -strategiassa yritys luo uuden kysynnän sen sijaan, että taistelee olemassa olevasta. Se innovoi arvon ja kustannusten suhteen niin, että kilpailu muuttuu irrelevantiksi. Cirque du Soleil on klassinen esimerkki: se ei kilpaillut perinteisten sirkusten kanssa halvemmalla hinnalla, vaan loi uuden kategorian – taiteellinen sirkusesitys aikuisille, ilman eläimiä, korkeatasoisella tuotannolla.
Miten luoda Blue Ocean?
Blue Ocean syntyy, kun yritys tekee neljä strategista liikettä:
- Eliminate – Poista toimialan itsestäänselvyyksiä, jotka eivät tuota arvoa
- Reduce – Vähennä elementtejä, jotka ovat ylisuunniteltuja
- Raise – Nosta joitakin tekijöitä selvästi alan standardin yläpuolelle
- Create – Luo täysin uusia elementtejä, joita toimialalla ei ole koskaan tarjottu
Esimerkiksi Southwest Airlines eliminoi lounaat ja paikkavaraukset, vähensi reittiverkostonsa monimutkaisuutta, nosti lennon tiheyttä ja luottavuutta ja loi uuden kategorian: halpalento ilman turhaa.
Blue Ocean -esimerkkejä
- Netflix: Eliminoi myöhästymismaksut, loi tilausmallin ja myöhemmin oman sisällön
- iTunes: Loi laillisen, helpon tavan ostaa yksittäisiä biisejä sen sijaan, että pakotetaan ostamaan koko levy
- Yellow Tail -viini: Yksinkertaisti viinivalinnan, eliminoi monimutkaisen terminologian, loi helppoa juotavaa viiniä tavallisille kuluttajille
Jokaisessa esimerkissä yritys ei kilpaillut suoraan olemassa olevilla markkinoilla vaan loi uuden tilan.
Yhteenveto
Blue Ocean Strategy muistuttaa, että kilpailu ei ole ainoa tapa menestyä – innovaatio ja uuden arvon luominen voivat avata kokonaan uudet markkinat. Pk-yritykselle blue ocean voi tarkoittaa erikoistumista kapeaan nicheen, jossa ei ole kilpailua, tai tuotteen tai palvelun uudelleen määrittelyä niin, että se houkuttelee kokonaan uutta asiakasryhmää. Se vaatii rohkeutta kyseenalaistaa toimialan normit ja ajatella, mitä asiakkaat todella haluavat – ei mitä kilpailijat tarjoavat. Blue Ocean ei aina tarkoita radikaalia innovaatiota, vaan usein yksinkertaistamista, turhan poistamista ja keskittymistä asiakkaan todellisiin tarpeisiin.