Brand Lift mittaa, kuinka paljon mainoskampanja parantaa brändin keskeisiä mittareita kuten tietoisuutta, muistamista, suosimista tai ostoaikomusta. Se osoittaa mainonnan todellisen vaikutuksen brändin vahvistumiseen pelkkien klikkausten ja konversioiden lisäksi.
Mikä on brand lift?
Brand lift -tutkimuksessa verrataan kahta ryhmää: niitä, jotka näkivät mainoksen (exposed group) ja niitä, jotka eivät nähneet (control group). Molemmilta kysytään samoja kysymyksiä bränditietoisuudesta ja -asenteista.
Jos 30% kontrolliryhmästä muistaa brändin, mutta 45% mainoksen nähneistä muistaa, brand lift on 15 prosenttiyksikköä tai 50% suhteellinen kasvu. Tämä osoittaa mainonnan konkreettisen vaikutuksen.
Brand lift -mittareita ovat: unaided awareness (spontaani muistaminen), aided awareness (autettu muistaminen), brand favorability (brändin suosiminen), purchase intent (ostoaikomus), ad recall (mainosmuistaminen) ja message association (viestin yhdistäminen brändiin).
Brand lift -tutkimuksen toteuttaminen
Suuret mainosalus tat kuten Google, Meta ja TikTok tarjoavat sisäänrakennetut brand lift -tutkimustyökalut. Ne automaattisesti näyttävät kyselyitä satunnaisille käyttäjille ja analysoivat tulokset.
Tutkimus toteutetaan tyypillisesti kampanjan aikana tai heti sen jälkeen. Otoskoon tulee olla riittävän suuri (useita tuhansia vastaajia) tilastollisesti merkitsevien tulosten saavuttamiseksi.
Brand lift -tutkimus on erityisen arvokas näkyvyyskampanjoissa, joiden tavoitteena ei ole välitön konversio vaan brändin rakentaminen. Se osoittaa, että kampanja toimi, vaikka suoria kauppoja ei syntyisikään heti.
Brand liftin hyödyntäminen
Brand lift -data auttaa optimoimaan kampanjoita. Jos tietty mainosluova tuottaa suuremman brand liftin, sen painoarvoa kannattaa lisätä. Jos tietty kohderyhmä reagoi paremmin, siihen kannattaa keskittyä.
Brand lift yhdistettynä myyntidataan paljastaa mainonnan kokonaisvaikutuksen. Bränditietoisuuden kasvu voi johtaa myynnin kasvuun viiveellä, erityisesti suurissa hankinnoissa joissa ostopäätös vie aikaa.
Brand lift on tehokas työkalu mainosbudjetin perustelemisessa. Se osoittaa datalla mainonnan arvon, vaikka suorat konversiot olisivat vaikeasti mitattavissa tai tapahtuisivat offline-kanavissa.
Merkitys yritykselle
Pk-yrityksille brand lift on relevantti, kun tavoitteena on kasvattaa tunnettuutta paikallisesti tai uudella markkina-alueella. Pelkkä klikki- ja konversiodata ei kerro, kasvoiko bränditietoisuus.
Brand lift -mittaus vaatii tyypillisesti suurehkoja mainoskampanjoita (tuhansia näyttökertoja), joten se ei sovellu hyvin pienimittakaavaiseen testaukseen. Se on kuitenkin arvokas isommissa brändiinvestoinneissa.
Pk-yritykset voivat hyödyntää mainosalust ojen ilmaisia brand lift -työkaluja, jotka eivät vaadi erillistä tutkimusbudjettia. Google ja Meta tarjoavat brand lift -mittauksen osana kampanjointialustaansa.