CPI (Cost Per Install) tarkoittaa hintaa, jonka mainostaja maksaa yhdestä mobiilisovelluksen asennuksesta. Se on mobiilisovellusten markkinoinnin keskeinen mittari, joka kertoo kuinka paljon yhden uuden käyttäjän hankkiminen maksaa.
Miten CPI lasketaan?
CPI lasketaan jakamalla mainontakulut sovellusasennusten määrällä:
CPI = Mainoskulut / Sovellusasennukset
Esimerkiksi: Jos mobiilimainontakampanja maksaa 2 000 euroa ja tuottaa 500 sovelluksen asennusta, CPI on 4,00 euroa. Jokainen uusi sovelluksen käyttäjä maksaa siis neljä euroa.
CPI-kampanjoita ajetaan tyypillisesti seuraavilla alustoilla:
- Google Ads (App Campaigns) — mainokset Google-haussa, Play Storessa, YouTubessa ja Display-verkostossa
- Apple Search Ads — mainokset App Storen hakutuloksissa
- Meta Ads — sovellusmainokset Facebookissa ja Instagramissa
- TikTok Ads — sovelluskampanjat TikTokissa
CPI:n merkitys liiketoiminnalle
CPI on tärkeä mittari sovellusliiketoiminnassa, mutta se ei yksin kerro koko totuutta. Ratkaisevaa on, mitä asennuksen jälkeen tapahtuu:
- Aktivointi — avaaako käyttäjä sovelluksen ja rekisteröityykö?
- Retentio — palaako käyttäjä sovellukseen päivien ja viikkojen jälkeen?
- Monetisaatio — tuottaako käyttäjä tuloja ostoilla tai tilauksilla?
Siksi CPI:tä kannattaa aina tarkastella yhdessä asiakkaan elinkaaren arvon (LTV) kanssa. Jos LTV on 20 euroa ja CPI on 4 euroa, jokainen asennus on kannattava investointi.
CPI eri markkinoilla
CPI vaihtelee merkittävästi alustan, maan ja sovelluskategorian mukaan:
- iOS-sovellukset — tyypillisesti korkeampi CPI kuin Android
- Pelisovellukset — CPI on usein 1–5 euroa
- Verkkokauppasovellukset — CPI voi olla 3–10 euroa
- Suomi vs. globaali — pienemmillä markkinoilla CPI voi olla korkeampi kilpailun vähäisyydestä huolimatta
Pk-yritykselle mobiilisovelluksen markkinointi CPI-mallilla voi olla tehokas tapa kasvattaa käyttäjäkuntaa, kunhan sovelluksen tuottama arvo ylittää hankinnan kustannuksen.
CPI:n optimointi
Sovellusasennusten hintaa voi laskea seuraavilla tavoilla:
- Houkutteleva sovellussivu — hyvä kuvaus, kuvakaappaukset ja arvostelut nostavat konversioprosenttia
- Kohdennettu mainonta — näytä mainoksia käyttäjille, jotka todennäköisimmin asentavat ja käyttävät sovellusta
- A/B-testaus — testaa eri mainosmateriaaleja ja viestejä
- Orgaaninen näkyvyys — App Store -optimointi (ASO) täydentää maksettua mainontaa
Yhteenveto
CPI on mobiilisovellusten markkinoinnin perusmittari, joka kertoo yhden asennuksen hankintahinnan. Vaikka CPI on tärkeä, pk-yrityksen kannattaa seurata myös asennuksen jälkeistä käyttäjäkäyttäytymistä — pelkkä asennus ei tuota arvoa, ellei käyttäjä jää sovelluksen aktiiviseksi käyttäjäksi.