In-Market Audience eli ostovalmiudessa olevat käyttäjät on Googlen kohdennusvaihtoehto, joka tunnistaa ihmiset, jotka aktiivisesti tutkivat tuotteita tai palveluita ja ovat lähellä ostopäätöstä. Tämä kohdennustyyppi perustuu Googlen kerääminä käyttäytymissignaaleihin monilta alustoilta.
Miten Google tunnistaa ostovalmiit käyttäjät
Google analysoi laajaa dataa käyttäjien käyttäytymisestä hakuverkostossa, YouTube-palvelussa, Display-verkostossa ja kumppanisivustoilla. Algoritmi etsii merkkejä, jotka viittaavat vakavaan ostoaikeeseen, ei pelkkään yleiseen kiinnostukseen.
Ostovalmiuden indikaattoreita ovat muun muassa tiettyihin tuotekategorioihin liittyvät haut, tuotearvostelusivujen vierailut, hintavertailusivustojen käyttö, tuotevideoiden katselu, ja vierailut kilpailijoiden sivustoilla. Google yhdistää näitä signaaleja ja arvioi, kuinka todennäköisesti käyttäjä on tekemässä ostopäätöstä lähitulevaisuudessa.
In-Market-yleisöt on jaettu satoihin tuote- ja palvelukategorioihin, kuten “Autot ja ajoneuvot”, “Kodin kunnostus”, “Matkailu” tai “Liiketoimintaohjelmistot”. Mainostaja voi valita kategoriat, jotka parhaiten vastaavat hänen tarjontaansa.
In-Market vs. Affinity Audiences
In-Market Audience eroaa Affinity Audience -kohdennuksesta merkittävästi ostovalmiuden suhteen. Affinity-yleisöt perustuvat pitkäaikaisiin kiinnostuksen kohteisiin ja harrastuksiin, kun taas In-Market keskittyy juuri nyt tapahtuvaan aktiiviseen ostoprosessiin.
Esimerkiksi Affinity-yleisö “Golf-harrastajat” sisältää kaikki, jotka seuraavat golfia säännöllisesti. In-Market-yleisö “Golfvälineet” sisältää ne, jotka juuri nyt etsivät ja vertailevat golfmailoja ostoa varten. Tämä ero tekee In-Market-yleisöistä tyypillisesti kalliimpia mutta myös konversio-orientoituneempia.
Käytännössä In-Market sopii parhaiten suoriin myyntikampanjoihin, kun taas Affinity-yleisöt toimivat paremmin bränditietoisuuden rakentamisessa ja pitkäaikaisen kiinnostuksen luomisessa.
Käytännön toteutus Google Adsissa
In-Market-kohdennusta voi käyttää sekä Display- että Video-kampanjoissa. Valitse kohdennukseksi “Audiences” ja sieltä “In-Market”. Selaa kategorioita tai hae avainsanoilla löytääksesi sopivimmat yleisöt tuotteellesi tai palvelullesi.
Voit yhdistellä In-Market-kohdennuksia muiden kohdennustapojen kanssa. Esimerkiksi voit kohdentaa In-Market-yleisöön, joka on myös vieraillut sivustollasi, tai yhdistää demografisia rajauksia In-Market-kohdennukseen saavuttaaksesi tarkemman osumayleisön.
Seuraa tuloksia tarkasti ja vertaa eri In-Market-segmenttien suorituskykyä. Kaikki kategoriat eivät välttämättä toimi yhtä hyvin sinun tuotteellesi, vaikka ne vaikuttaisivat relevantteilta. Testaa eri vaihtoehtoja ja keskitä budjetti parhaiten konvertoiviin yleisöihin.
Merkitys yritykselle
In-Market Audience tarjoaa pk-yrityksille mahdollisuuden tavoittaa asiakkaita juuri oikealla hetkellä, kun he ovat valmiita ostamaan. Tämä vähentää hukkamainontaa ja parantaa mainosbudjetin tehokkuutta.
Erityisesti palveluntarjoajille ja kalliimpien tuotteiden myyjille In-Market-kohdentaminen on arvokas työkalu. Sen sijaan että yrittäisit herättää tarpeen alusta, tavoitat ihmiset, joilla tarve on jo olemassa ja jotka etsivät aktiivisesti ratkaisua.
Huomaa kuitenkin, että In-Market-käyttäjät ovat usein myös kilpailijan kohdennuksessa. Mainontasi tulee erottua ja tarjota selkeä arvo tai etu, miksi asiakas valitsisi juuri sinut. Yhdistä In-Market-kohdentaminen vahvaan arvolupaukseen ja selkeään toimintakutsuun parhaan tuloksen saavuttamiseksi.