Lift Study on tutkimusmenetelmä, jossa mitataan mainonnan todellista vaikutusta vertaamalla mainoksen nähneiden ryhmän käyttäytymistä kontrolliryhmään, joka ei nähnyt mainosta. Se paljastaa mainonnan inkrementaalisen vaikutuksen, eli miten paljon mainonta oikeasti vaikutti tuloksiin.
Mikä on lift study?
Lift studyn ydinidea on yksinkertainen: jos 100 ihmistä näki mainoksen ja heistä 10 osti tuotteen, emme tiedä, olisivatko osa heistä ostaneet joka tapauksessa. Lift study vertaa tätä ryhmää kontrolliryhmään, joka ei nähnyt mainosta.
Jos kontrolliryhmässä 6% osti tuotteen ja mainostettussa ryhmässä 10%, todellinen lift eli lisävaikutus on 4 prosenttiyksikköä tai 67% suhteellinen kasvu. Tämä on mainonnan inkrementaalinen vaikutus.
Lift study voi mitata erilaisia vaikutuksia: ostokäyttäytymistä (conversion lift), sivustovierailuja (visit lift), sovelluksen latauksia (install lift) tai offline-myyntiä (sales lift).
Lift studyn toteuttaminen
Mainosalusta lta kuten Meta, Google ja Amazon tarjoavat sisäänrakennettuja lift study -työkaluja. Ne jakavat kohderyhmän satunnaisesti kahteen ryhmään: näytetään mainokset ryhmälle A, pidetään ryhmä B kontrolliryhmänä.
Otoskoon tulee olla riittävän suuri tilastollisesti luotettavien tulosten saavuttamiseksi. Tutkimus kestää tyypillisesti 1-4 viikkoa, riippuen kampanjan koosta ja konversiosyklistä.
Tärkeää on, että kontrolliryhmä todella pidetään erillään – he eivät saa nähdä mainoksia millään alustalla tai kanavalla. Tämä vaatii huolellista kampanjoiden koordinointia.
Lift studyn hyödyt ja rajoitteet
Lift studyn suurin etu on, että se näyttää todellisen lisäarvon. Pelkät konversiot eivät kerro, olisivatko samat ihmiset ostaneet ilman mainontaakin. Lift study erottaa mainonnan vaikutuksen orgaanisesta kysynnästä.
Lift study auttaa optimoimaan markkinointibudjettia. Jos tietty kanava tai kampanja tuottaa korkeaa liftia, siihen kannattaa panostaa. Jos lift on alhainen, budjetti tuottaa paremmin muualla.
Rajoitteena on, että lift study vaatii merkittävän kampanjakoon toimiakseen. Pienissä kampanjoissa otoskoot jäävät liian pieniksi luotettaviin tuloksiin. Se soveltuu parhaiten keskisuuriin ja suuriin kampanjoihin.
Merkitys yritykselle
Pk-yrityksille lift study on arvokas työkalu suurempien kampanjoiden vaikuttavuuden mittaamisessa. Se vastaa kysymykseen: “Kannattaako tämä mainonta todella?”
Lift study on erityisen tärkeä tilanteissa, joissa suora attribuutio on vaikeaa. Esimerkiksi offline-myyntiin vaikuttava digitaalimainonta, brändi mainonta tai pitkän ostopolun tuotteet hyötyvät lift-mittauksesta.
Modernit mainosalusta t tarjoavat lift studyn ilmaiseksi osana kampanjointia, mikä tekee siitä saavutettavan myös pk-yrityksille. Aiemmin vastaavat tutkimukset vaativat kalliita markkinatutkimustoimistoja.