LinkedIn Sponsored Content tarkoittaa maksettuja julkaisuja, jotka näkyvät LinkedInin uutissyötteessä valitun kohderyhmän ammattilaisille. Se on LinkedInin suosituin mainosmuoto, koska mainokset näyttävät luonnollisilta osana syötettä.
Miten Sponsored Content toimii?
Sponsored Content -mainokset näkyvät käyttäjien uutissyötteessä orgaanisten julkaisujen joukossa, erottuen vain pienellä “Sponsoroitu”-merkinnällä. Mainostaja voi joko mainostaa olemassa olevaa yrityssivun julkaisua (Direct Sponsored Content) tai luoda kokonaan uuden mainoksen, joka ei näy yrityssivulla. Mainosmuotoja ovat yksittäiset kuvamainokset, karusellimainokset (useita kuvia), videomainokset ja dokumenttimainokset.
Parhaat käytännöt pk-yrityksille
Tehokas Sponsored Content vaatii selkeän arvoehdotuksen ja visuaalisesti kiinnostavan sisällön. Tekstin tulisi olla napakka — alle 150 merkkiä ennen “Lue lisää” -leikkausta. Kuvien on erotuttava syötteestä kirkkaine väreineen ja selkeine viesteineen. Videomainokset toimivat erityisen hyvin bränditietoisuuden kasvattamiseen, kun taas kuvamainokset ohjaavat tehokkaasti liikennettä laskeutumissivuille. Pk-yritykselle kannattaa aloittaa yhdellä mainosmuodolla ja testata eri variaatioita.
Kohdentaminen ja optimointi
Sponsored Contentin teho perustuu LinkedInin kohdennusmahdollisuuksiin. Mainoksia voi kohdentaa ammattinimikkeen, toimialan, yrityksen koon ja sijainnin mukaan. A/B-testaus on tärkeää: testaa eri otsikoita, kuvia ja toimintakehotteita. Seuraa erityisesti sitoutumisastetta (engagement rate) ja klikkausprosenttia (CTR). Hyvä CTR LinkedInissä on yli 0,5 prosenttia.
Yhteenveto
LinkedIn Sponsored Content on tehokkain tapa tavoittaa B2B-päättäjiä heidän ammatillisessa ympäristössään. Se sopii erityisesti asiantuntijuuden rakentamiseen, liidien keräämiseen ja laadukkaan liikenteen ohjaamiseen verkkosivuille. Pk-yritykselle se on investointi, joka maksaa itsensä takaisin laadukkaiden kontaktien muodossa.