ROAS (Return on Ad Spend) tarkoittaa mainonnan tuottoprosenttia eli mainostuksen tuomaa liikevaihtoa suhteessa mainoskuluihin. ROAS vastaa kysymykseen: “Kuinka monta euroa jokainen mainontaan käytetty euro tuo takaisin?”
Miten ROAS lasketaan?
ROAS lasketaan jakamalla mainonnan tuottama liikevaihto mainoskuluilla:
ROAS = Mainonnan tuottama liikevaihto / Mainoskulut
Esimerkiksi: Jos käytät Google Ads -mainontaan 1 000 euroa ja mainonta tuottaa 5 000 euroa liikevaihtoa, ROAS on 5,0 eli 500 %. Jokainen mainontaan käytetty euro tuottaa viisi euroa liikevaihtoa.
ROAS ilmaistaan joko suhdelukuna (esim. 5:1) tai prosenttina (esim. 500 %). Molemmat tarkoittavat samaa asiaa.
ROAS vs. ROI
ROAS ja ROI mittaavat molemmat mainonnan tuottavuutta, mutta eri näkökulmasta:
- ROAS mittaa pelkästään mainoskulujen suhdetta liikevaihtoon — yksinkertainen ja nopea mittari
- ROI ottaa huomioon kaikki kustannukset (tuotekustannukset, palkat, työkalut) ja mittaa todellista voittoa
Esimerkiksi: Jos ROAS on 500 % mutta tuotteen kate on 30 %, todellinen ROI on huomattavasti pienempi. Siksi ROAS:n rinnalla kannattaa aina tarkastella myös katetta ja kokonaiskannattavuutta.
Mikä on hyvä ROAS?
Hyvä ROAS riippuu toimialasta, katteesta ja liiketoimintamallista:
- Verkkokauppa (matala kate) — ROAS:n pitää olla vähintään 4–6, jotta mainonta on kannattavaa
- Verkkokauppa (korkea kate) — ROAS 2–3 voi jo olla kannattavaa
- Palveluyritys — liidien arvo realisoituu vasta kaupan synnyttyä, joten ROAS:n arviointi vaatii myyntisuppilon seurantaa
- B2B-palvelut — pitkä myyntisykli tekee ROAS:n mittaamisesta haastavampaa
Pk-yritykselle tärkeintä on määrittää oma kannattavuusraja: kuinka paljon ROAS:n pitää olla, jotta mainonta tuottaa voittoa kaikkien kulujen jälkeen?
ROAS:n optimointi
ROAS:n parantamiseen on kaksi reittiä — joko nostat mainonnan tuottamaa liikevaihtoa tai lasket mainoskuluja:
- Kohdenna paremmin — näytä mainoksia käyttäjille, jotka todennäköisimmin ostavat
- Paranna konversioprosenttia — parempi laskeutumissivu nostaa konversioita samalla mainosbudjetilla
- Nosta keskimääräistä tilausarvoa — lisämyynti ja ristiinmyynti parantavat ROAS:ia
- Käytä automatiikkaa — Google Adsin tavoite-ROAS-strategia optimoi tarjoukset automaattisesti
- Karsii turhia klikkauksia — negatiiviset avainsanat ja kohdennuksen rajaus leikkaavat hukkakustannuksia
Yhteenveto
ROAS on digitaalisen mainonnan tärkein tuottavuusmittari, joka kertoo kuinka paljon jokainen mainoseurosi tuottaa liikevaihtoa. Pk-yritykselle ROAS:n seuranta on välttämätöntä — se paljastaa nopeasti, mitkä kampanjat, kanavat ja avainsanat tuottavat parhaiten ja minne budjetti kannattaa kohdistaa.